Verkauf mit oder ohne Immobilienmakler?

„Brauche ich eigentlich einen Makler?“, fragen Sie sich vielleicht. Die eigene Immobilie zu verkaufen, ist für Eigentümer oft mit einem hohen Zeit- und Kostenaufwand verbunden. Im Prinzip ist es denkbar, auch ohne einen Makler zum Ziel zu kommen. Früher oder später. Damit für Sie als Eigentümer der Verkauf Ihres Hauses, einer Wohnung oder eines Grundstückes allerdings so einfach wie möglich und reibungslos vonstattengeht, können Sie einen Immobilienmakler für den Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen. Wir zeigen Ihnen gern das Pro und Contra und stellen beiden Situationen einmal sachlich in den Vergleich.

Verkauf ohne Makler

Erbschaften von Anwesen, Umzüge in neue Immobilien – wenn man mit einem Besitz nichts anzufangen weiß, kommt der Gedanke an eine Veräußerung sehr schnell. Die Grundfrage lautet hierbei: Kann ein Verkauf ohne Makler gelingen und ist dieser auch gewinnbringend? Oder ist es vielleicht doch besser, einen Makler hinzuzuziehen? In der Realität kann man leider nur selten berechtigt darauf hoffen, dass die Käufer sofort Schlange stehen. Der Aufwand beginnt schon mit der Vorarbeit. Das bedeutet aber immer noch nicht, dass es in Ihrem Fall wirklich zwingend notwendig ist, die Beauftragung eines Immobilienmaklers vorzunehmen. Denn, es sind die vielen Kleinigkeiten und versteckten Details, die zu beachten sind, bevor das Haus, das Grundstück oder die Wohnung am Ende erfolgreich verkauft werden kann. Sie sind aber nicht dazu verpflichtet, einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie zu beauftragen. Wenn Sie als Eigentümer Ihre Immobilie verkaufen, sind Sie ausschließlich selbst dafür verantwortlich, wie er den Verkaufsvorgang gestaltet und welche Konditionen und welchen Kaufpreis Sie mit Kaufinteressenten verhandeln und letztlich beim Notar beurkunden lassen.

Die Realität des Verkaufsprozesses

Die Idee, eine Immobilie ließe sich ohne größere Probleme und vielleicht sogar von heute auf morgen verkaufen, schlummert leider tatsächlich noch in vielen Köpfen. Die Realität sieht natürlich vollkommen anders aus. Immerhin geht es meistens um sehr viel Geld und auch die Beantwortung persönlich wichtiger oder gar existenzieller Zukunftsfragen. Niemand möchte sich davon abgesehen für den Rest seines Lebens unnötig hoch verschulden. Man sollte sich genau überlegen, ob man den gesamten Prozess bis zum Verkauf durchstehen kann oder will – von den Verhandlungen, der Vermarktung und der Wertermittlung über Besichtigungstermine oder die Unterlagenrecherche bis hin zur Kaufvertragsgestaltung und rechtssicheren Übergabe. Dazu kommen unzählige Unwägbarkeiten und unvorhergesehene Problem, die es fachlich korrekt zu lösen gilt. Es ist möglich, ohne Makler zu handeln, es wird aber auch schwieriger und risikoreicher. Das zeigt die Realität leider jeden Tag.

Der Verkauf braucht eine Strategie

Wenn Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen wollen, müssen Sie zeitaufwendige Vorarbeiten leisten, die sonst der Immobilienmakler für Sie übernimmt. Unter anderem müssen Sie die Immobilie für den Verkauf aufbereiten und alle relevanten Unterlagen zusammentragen. Ein aktueller Grundbuchauszug, eine Flurkarte und ein Energieausweis sind obligatorisch. Aber das wäre nur das Pflichtprogramm. Viele weitere Unterlagen können speziell für Ihre Immobilie entscheidend sein. Außerdem ist es immer vorteilhaft zu Vergleichen. Dazu ist aber das Wissen ausschlaggebend, was man wie bei der Entscheidung vom Immobilie verkaufen ohne Makler sinnvoll gegenübergestellt. Es gibt viele Erfahrungswerte, aber auch Stolpersteine, die Sie kaum kennen können, vor allem dann nicht, wenn Sie noch nie eine Immobilie ohne Makler verkauft haben. Wichtig ist ferner, dass Sie die Immobilie so herrichten, dass sie auch optisch ordentlich, sauber und ansprechend ist und Kaufinteressenten nicht gleich bei der ersten Besichtigung abschreckt. Schaffen Sie eine Art Wohlfühlatmosphäre. Ein Makler, der bereits eine Vielzahl von Wohnungen und Häusern gesehen hat, weiß, worauf es in dieser Hinsicht ankommt und kann Sie mit einer entsprechenden Vermarktungsstrategie unterstützen. Wir bei Goodland Immobilienmanagement bieten beispielksweise zu diesem Zweck ein richtige, professionelles Home-Stagin an. Desweiteren sollten Sie sich überlegen, welche positiven Eigenschaften Ihr Haus bietet und welche Aspekte Ihrer Immobilie eventuell für welche Zielgruppen besonders interessant sein könnten. Barrierefreies Wohnen, gute Teilungsmöglichkeiten, Ausbaureserven, viel Lichteinfall, ein gutes nachbarschaftliches Verhältnis oder auch ein schön angelegter Garten können Punkte sein, die später für Interessenten ausschlaggebend und vielleicht sogar das Zünglein an der Waage sind.

Der Verkauf braucht ein Exposé

Als Verkäufer konkurrieren Sie mit einer Vielzahl von Angeboten auf dem Markt, dieser ist riesig. Allein der Umstand, dass ein großes Kaufinteresse besteht, ist noch kein sicheres Zeichen dafür, dass sich ein Interessent auch für Ihr spezielles Angebot entscheidet. Wenn sich ein potenzieller Käufer auf die Suche nach einer geeigneten Immobilie macht, möchte er in der Masse der Angebote im Hinblick auf ein bestimmtes Angebot möglichst schnell und eindrücklich informiert werden. Es kommt also darauf an, dessen Augenmerk auf Ihre Immobilie zu lenken, (positiv) aufzufallen. Als Immobilienmakler dürfen wir behaupten: hochwertige und zielführende Exposés sind das Ergebnis professioneller Erstellung. Die Wichtigste ist, ein Exposé auf die Kundenbedürfnisse hin zu konzipieren. Dafür benötigen Sie bestimmte Sachkenntnisse und auch Erfahrungswerte. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Immobilie ohne Immobilienmakler verkaufen, müssen Sie damit rechnen, viele Fehler zu machen. So oder so: Steht ein aussagekräftige Exposé, kann die dazu passende Anzeige in verschiedenen lokalen oder regionalen Portalen geschaltet werden. Aber auch erst dann.

Ausrichtung auf den Kunden

Sobald Sie ein Objekt anbieten und vermarkten, kommen die unterschiedlichsten Interessenten auf Sie zu. Jeder von ihnen hat eigene Vorstellungen, Wünsche und Anforderungen. Bei der Verainbarung von Besichtigungsterminen müssen Sie sich voll und ganz nach den Möglichkeiten der Interessenten richten und ihre eignene Zeitansprüche zurückstecken. Lassen Sie sich am Telefon oder während einer Besichtigung Ihrer Immobilie von einem möglicherweise überheblichen Auftreten oder von der Besserwisserei einiger Interessenten nicht beeindrucken, sondern bleiben Sie ruhig, freundlich und sachlich. Unterschätzen Sie aber auch nicht jene Menschen, die ihre Gedanken nicht so richtig zum Ausdruck bringen können und eher reserviert wirken. Manchmal sind Menschen auch nur neugierig und haben kein ernsthaftes Intersse an Ihrem Objekt. Das stellt man leider erst fest, nachdem Sie den Aufwand einer Auskunft oder einer Besichtigung hatten. Überhaupt ist mit einem eigenständigen Immobilienverkauf ohne Makler ein hoher Zeitaufwand und strapazierte Nerven verbunden. Bei einer Besichtigung sollten Sie alle Räume begehen und ggf. auch Außenbereiche. Schildern Sie sorgfältig und sachlich alle Vor- und Nachteile der Immobilie, aber verschweigen Sie bitte nichts absichtlich, das könnte Ihnen später rechtlich vorgeworfen werden. Bedenken Sie, dass Sie nur Käufer akzeptieren können, deren Bonität auch die spätere Finanzierung des Kaufpreises prinzipiell sicherstellen. Wenn Sie einen notariellen Immobilienkaufvertrag lesen, werden Sie außerdem feststellen, dass es sehr sschwer bis unmöglich ist, die juristische Komplexität und die Feinheiten wirklich zu beurteilen.

Verkauf mit Makler

Die eigene Immobilie zu verkaufen, ist für Eigentümer oft mit einem hohen Zeit- und Kostenaufwand verbunden. Mit einem Immobilienmakler geht der Verkauf Ihres Objekts einfacher und reibungslos vonstatten.

Vorteil 1: Den erfolgreichen Verkauf sicherstellen

Bei einem Objektverkauf gibt es viele Besonderheiten im Ablauf. Dieser muss naturgemäß durchstrukturiert werden, damit möglichst wenig Fehler passieren und er in jeder Hinsicht effizient organisiert ist. Erst dann sind die Voraussetzungen erfüllt, um eine Verkaufsabsicht letztlich erfolgreich umzusetzen. Als Immobilienmakler gehört es bei uns beispielsweise dazu, unsere Kunden fachkompetent zu beraten und den Verkaufsprozess mit all unsere Erfahrung konstruktiv zu stützen. Wir übernehmen hierbei die Kosten und die Recherche für alle notwendigen Unterlagen, erstellen aussagekräftige Fotos samt Exposé, koordinieren die Besichtigungen und beantworten Fragen der potenziellen Käufer auf sachlicher, fachlicher und rechtlicher Grundlage.

Vorteil 2: Zeit und Aufwand sparen

Wenn Sie Goodland Immbilienmanagement mit dem Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung beauftragen, sparen Sie in nicht wenig erheblichem Maße sowohl kostenbare Zeit als auch Aufwand. Diese Ressourcen müssten Sie hingegen einbringen, wenn Sie Ihre Immobilie eigenständig verkaufen würden. Davon abgesehen wissen wir als professionelle Makler genau, worauf es ankommt und welche Vorgänge in welcher Reihenfolge erledigt werden müssen, um den Immobilienverkauf effizient und „störungsfrei“ zu gestalten. Wir entwickeln für Sie eine individuelle Strategie der Vermarktung, um die Besonderheiten Ihres Objektes herauszustellen und die passende Käufergruppe anzusprechen und damit auch die Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern. Daneben gilt es, den Angebotspreis festzulegen. Gute Immobilienmakler erstellen für Verkäufer auch eine interessante Objekt-Präsentation. Durch kompetente und persönliche Kundenbetreuung und seriöse Verhandlungen werden alle Fragen potenzieller Käufer beantwortet. Zudem überprüfen wie die Bonität und Zahlungsfähigkeit Ihrer möglichen Käufer. Schließlich koordinieren wir den Notartermin und begleiten die Beurkundung, bevor wir dann die erfolgreiche Übergabe an den neuen Käufer sicherstellen.

Vorteil 3: Lückenlose Betreuung in einer Hand

Bei Goodland Immobilienmangement bieten wir einen 360-Grad-Maklerservice, das heißt wir haben alles rundherum im Blick und behalten alles im Griff. Ausschlaggebend ist für uns eine fundierte Bewertung der Immobilie, um den bestmöglichen Verkaufspreis herauszuarbeiten. Wir präsentieren Immobilien über professionelln Innen- und Außenfotos, wenn nötig auch mit Video-Rundgängen, Luft- und Drohnenaufnahmen. Die Unterlagenrecherche ist in unserem Leistungsportfolio inbegriffen, die Vermarktung führen wir sorgfältig durch. Damit Sie sich als Verkäufer Ihre Ruhe bewahren und Sicherheit verspüren können. Da wir nicht nur als Makler tätig sind, sondern auch als professionelle Immobilienverwalter, Wertermittler, Finanzierungspartner und Baubegleiter, können wir sämtliche Rand- und Nebenbedingungen, auf die es in Ihrem speziellen Fall vielleicht ankommt, entsprechend mit berücksichtigen und in unsere Arbeit als Immobilienmakler einfließen lassen.

Foto oben: Medienstürmer (Unsplash)